Chuyên gia nhà đất hay còn được gọi là môi giới bất động sản - một trong những vị trí đang rất hot. Không chỉ mang lại lợi nhuận kinh tế cao mà còn giúp họ xây dựng và phát triển các mối quan hệ xã hội. Vậy làm thế nào để trở thành một chuyên gia nhà đất giỏi và thành công? Cùng Navigos Search giải đáp điều này qua bài viết sau!
1. Chuyên gia nhà đất là gì?
Chuyên gia nhà đất hay môi giới nhà đất dùng để chỉ những người thực hiện hoạt động tư vấn, định hướng đầu tư, cung cấp thông tin thị trường bất động sản, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm bất động sản đến khách hàng và hỗ trợ người bán xúc tiến nhanh chóng quá trình bán hoặc cho thuê đất đai, nhà cửa.
Ngoài ra, một cách gọi khác cũng được sử dụng là “cò đất”. Tuy nhiên, biệt danh này thường mang hàm ý tiêu cực nên dẫn đến sự hiểu lầm của mọi người về bản chất và đặc thù của công việc môi giới nhà đất.
Các chuyên viên môi giới sẽ là cầu nối giữa người bán, người cho thuê và người mua, người thuê bất động sản và hỗ trợ thực hiện các quy trình giấy tờ, thanh toán, đặt cọc việc mua bán hoặc cho thuê bất động sản. Hoạt động này được pháp luật thừa nhận và được quy định rõ trong luật môi giới nhà đất.
Chuyên gia nhà đất là nhân tố không thể thiếu trong lĩnh vực kinh doanh nhà đất. Nhờ các chuyên viên mà các hoạt động giao dịch bất động sản trở nên nhanh chóng và thuận tiện hơn. Với sự am hiểu về thị trường bất động sản, các chuyên viên giúp người bán tiếp cận được những khách hàng tiềm năng và giao dịch với mức giá tốt nhất nhằm đem lại lợi nhuận cao. Mặt khác, những người có nhu cầu sẽ tiếp cận được những sản phẩm phù hợp với yêu cầu và túi tiền của mình.
Không chỉ vậy, nhờ có chuyên viên nhà đất, các thủ tục trong quá trình giao dịch cũng được đơn giản hóa. Tầm quan trọng của các chuyên viên bất động sản là không thể phủ nhận trong hoạt động mua bán, trao đổi nhà đất.
Chuyên gia nhà đất là người tư vấn, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm bất động sản
2. Kỹ năng cần thiết của một chuyên gia nhà đất
Am hiểu thị trường bất động sản
Những năm gần đây, việc bùng nổ dân số đã khiến thị trường nhà đất trở nên nhộn nhịp hơn. Nhu cầu thuê, mua bán bất động sản gia tăng khiến số lượng người môi giới nhà đất cũng tăng lên. Để có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh khốc liệt, chuyên gia nhà đất cần phải thể hiện được bản lĩnh và kỹ năng của mình, đồng thời trau dồi kiến thức, xu hướng về thị trường bất động sản trong nước và quốc tế mỗi ngày.
Am hiểu thị trường bất động sản được thể hiện qua lượng kiến thức, thông tin của thị trường nhà đất cũng như nhu cầu của thị trường từng khu vực, từng đối tượng, phong thủy; có khả năng dự đoán được xu hướng phát triển của thị trường nói chung và bất động sản nói riêng trong tương lai như thế nào. Đây chính là điều kiện tiên quyết để trở thành một chuyên viên tư vấn thật sự chuyên nghiệp. Mức độ am hiểu của bạn sẽ là tiền đề để giúp bạn phát triển tốt hơn trong ngành nghề đầy cạnh tranh này và nó sẽ giúp bạn có được sự tin tưởng và tín nhiệm của khách hàng. Từ đó, con đường dẫn đến thành công của một chuyên gia tư vấn nhà đất sẽ tươi sáng hơn.
Hiểu biết về pháp luật
Hiểu biết pháp luật sẽ giúp bạn sử dụng quỹ thời gian tối ưu nhất, mang về nhiều thành công một cách dễ dàng hơn. Thị trường bất động sản sôi nổi cùng nhu cầu mua bán đất tăng mạnh là mảnh đất màu mỡ để các chuyên viên nhà đất giỏi “dụng võ”. Nhưng đó cũng là miếng mồi béo bở đối với những kẻ lừa đảo. Thông tin lừa đảo trong lĩnh vực nhà đất khá phổ biến trên các kênh truyền thông và báo chí hiện nay.
Chính vì vậy, những chuyên viên chuyên nghiệp cần nắm vững các quy định của Pháp luật trong lĩnh vực nhà đất để giữ lý trí luôn sáng suốt, nhằm đưa ra các quyết định đúng đắn, tránh bị lừa đảo, cảnh báo lừa đảo cho khách hàng của mình, cũng như xây dựng lòng tin của khách hàng với nghề nghiệp mà bạn đang theo đuổi.
Ngày nay không hiếm những nhà môi giới tuy có kinh nghiệm nhưng vẫn rơi vào tình trạng bị lừa đảo bởi bên thứ 3. Vì vậy, để có thể đạt được đỉnh cao sự nghiệp, bạn cần phải trang bị cho mình những kiến thức cơ bản về Pháp luật. Luật đất đai, Luật môi giới, các nghị định, thông tư,... chúng luôn thay đổi theo thời gian, một nhà tư vấn chuyên nghiệp phải nắm bắt được những thay đổi kịp thời và nhanh chóng. Nhờ đó, công việc của bạn mới trở nên thuận tiện, suôn sẻ và hiệu quả hơn.
Hiểu biết về pháp luật là một kỹ năng quan trọng của chuyên gia nhà đất
Uy tín và thương hiệu cá nhân
Tạo dựng thương hiệu và uy tín cá nhân là yếu tố bắt buộc ở một chuyên gia môi giới nhà đất giỏi. Bởi lẽ, theo tâm lý khách hàng là những nhà đầu tư, người mua, họ sẽ thích làm việc với bên uy tín và được nhiều người biết đến để tránh lừa đảo và có mức lời cao nhất.
Bất động sản là các sản phẩm có giá trị cao, chính vì thế, khách hàng luôn muốn sản phẩm của họ được đảm bảo cho dù có phải trả thêm chi phí. Việc xây dựng được sự tín nhiệm của khách hàng chưa bao giờ là điều dễ dàng, điều đó được xây dựng trong quá trình làm việc lâu dài và bằng sự nỗ lực và cố gắng của bản thân. Nắm bắt và thấu hiểu được nhu cầu đó, nhà môi giới sẽ tiến xa hơn trong lĩnh vực bất động sản.
Khả năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục
Chuyên gia nhà đất là người trung gian kết nối người mua và người bán. Qua giao tiếp, bạn có thể nắm bắt được tâm lý, nhu cầu thực sự của khách hàng. Do đó, với kỹ năng giao tiếp tốt sẽ giúp bạn dễ dàng trò chuyện, trao đổi với khách hàng và nâng cao hiệu quả của cuộc đàm phán.
Đặc thù của hoạt động môi giới nhà đất là giao tiếp, làm việc và thuyết phục khách hàng. Hợp đồng có được chốt hay không, khách hàng có đồng ý với thỏa thuận đưa ra hay không đều phụ thuộc vào khả năng đàm phán và thuyết phục của chuyên viên. Việc nắm giữ kỹ năng giao tiếp tốt sẽ tạo ra lợi thế và thể hiện sự hiểu biết của nhà tư vấn trước khách hàng.
“Học, học nữa, học mãi…” là điều mà một nhà tư vấn chuyên nghiệp luôn tâm niệm. Học hỏi thêm, trau dồi thêm kỹ năng giao tiếp hàng ngày là mấu chốt để bạn phát triển bản thân mỗi ngày. Làm chủ và phát triển kỹ năng này thường xuyên là cách tốt nhất để xây dựng sự tin tưởng của khách hàng và tăng hiệu quả quá trình giao dịch.
Xem thêm >>
Tính kiên trì
Môi giới nhà đất chưa bao giờ là dễ dàng đối với bất cứ một chuyên viên tư vấn nào. Là một ngành dịch vụ có giá trị giao dịch cao, đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng trong thời gian tương đối dài, bạn không thể dùng thủ thuật mua bán thông thường để thúc đẩy quá trình mua bán trở nên nhanh chóng theo ý bạn ngay lập tức được, nên yêu cầu công việc tư vấn nhà đất đòi hỏi tính kiên trì cực kỳ cao.
Quá trình tìm sản phẩm phù hợp và thuyết phục khách hàng là một quá trình đòi hỏi chuyên viên môi giới phải dùng hết khả năng có được và thời gian để có thể đạt được thỏa thuận.
Không thiếu những giao dịch bất động sản rơi vào ngõ cụt bởi nhà môi giới và khách hàng không tìm được tiếng nói chung. Liệu bạn có thể đứng vững trong môi trường cạnh tranh và đầy thách thức như vậy? Điều mà nhà tư vấn chuyên nghiệp làm là không nản chí, không từ bỏ và không ngừng cố gắng trong công việc.
Để trở thành chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp rất cần đến sự kiên trì
Trình độ ngoại ngữ
Với tốc độ phát triển của nền kinh tế, các nhà đầu tư nước ngoài đến với thị trường Việt Nam ngày càng nhiều. Vì lẽ đó, việc trang bị thêm kỹ năng sử dụng ngoại ngữ là điều tất yếu. Có thể một chuyên viên không thể thành thạo ngoại ngữ như những người bản địa, nhưng chí ít cũng có thể giao tiếp bằng ngoại ngữ để có thể đàm phán, thuyết phục khách hàng. Việc thông qua thông dịch viên để đàm phán nhiều khi dẫn đến hệ quả truyền đạt sai ý hoặc không rõ ý diễn đạt khiến cuộc đàm phán thất bại.
Với cơ chế nền kinh tế hội nhập và phát triển, việc đầu tư vào ngoại ngữ là nước đi đúng đắn đối với bất cứ ai. Đặc biệt là đối với các chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp. Nắm bắt nhu cầu thị trường và bắt kịp xu thế là điểm then chốt tạo nên thành công của nhà tư vấn bất động sản.
Với những kỹ năng cần có của một chuyên gia nhà đất chuyên nghiệp trên đây, Navigos Search hy vọng bạn sẽ nhanh chóng đạt được nhiều thành công trong lĩnh vực này.
Navigos Search - Công ty săn nhân tài cấp trung và cấp cao hàng đầu Việt Nam